2024年，出海企业通过TikTok短视频进行营销可以遵循以下策略：

一、了解目标受众与平台趋势

深入探索目标受众：了解TikTok上的目标受众的兴趣、喜好以及行为模式，包括他们喜欢的内容类型和追随的趋势，这些是创作引起共鸣内容的关键因素。

关注平台热门话题：通过搜索栏输入相关关键词，如“new trends/challenges for 2024”，快速了解到当前流行的内容趋势和挑战，有助于增加内容的曝光度和传播效果。

二、确定品牌个性与互动策略

塑造品牌个性：根据品牌的核心价值和目标受众，选择不同的风格来定义在TikTok上的品牌个性，确保内容在平台上具有一致性和吸引力。

利用平台功能互动：利用TikTok的挑战赛、话题标签、二重唱、效果等功能，与用户建立更深入的互动关系，提升品牌的可见度和影响力。

三、鼓励用户生成内容（UGC）

创建品牌活动：创建专属的品牌标签或挑战赛，激励用户通过创意和有趣的方式参与互动，并分享与品牌相关的内容。

奖励优秀UGC：对于其中认可的优秀UGC作品，提供相应的奖励，激励更多的用户参与到内容创作中来，增添品牌的真实性和可信度。

合作与广告投放

与红人合作：

选择红人：根据品牌调性、产品特点以及目标受众，选择与品牌高度契合的TikTok红人进行合作。可以深入挖掘微型和中型红人的潜力，这类红人虽然粉丝数量相对较少，但粉丝黏性和互动率往往较高，能带来更高的转化率。

合作形式：共同制定合作计划，注重内容创新，并保持互动与沟通。例如，让红人使用自己订购的产品并创作TikTok内容来宣传品牌。

维护关系：建立和维护与红人之间的信任关系，包括深入了解红人的内容风格和受众群体、签订合作协议、保持开放和诚实的沟通、监控合作效果等，以促进长期合作。

投放广告：

广告类型：根据营销需求，选择合适的TikTok广告类型进行投放，如TopView（超级首位广告）、In-Feed Ads（信息流广告）、Carousel Ads（轮播广告）、Collection Ads（精选广告）、TikTok Spark Ads（强原生广告）、Branded Effect Ads（品牌效果广告）、Video Shopping Ads（视频购物广告）、TikTok Image Ads（TikTok图片广告）、Branded Hashtag Challenges（品牌标签挑战赛）、TikTok Creative Challenge（TikTok创意挑战赛）等。

投放策略：制定明确的投放策略，包括确定投放费用、基建数量、出价区间和预算空间等。可以利用TikTok的分析工具或第三方数据分析工具来监测广告表现，优化投放策略。

五、节点营销与数据分析

节点营销：利用TikTok Shop等工具，做好节点营销，如黑色星期五、圣诞节等消费高峰期，通过单条短视频或系列营销活动实现显著的销售增长和品牌曝光。

数据分析：定期监控和分析TikTok账号的数据信息，包括内容表现、广告效果等，以便了解哪些内容最受欢迎、哪些广告效果最好。在此基础上进一步优化内容和投放策略。

综上所述，出海企业通过TikTok短视频进行营销需要综合运用多种策略和方法。通过深入了解目标受众和平台趋势、确定品牌个性与互动策略、鼓励用户生成内容、合作与广告投放以及节点营销与数据分析等措施，企业可以在TikTok上实现高效的传播和营销效果。

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